来源: 本站 作者: 时间:2016-01-15

CRM系统如何在企业销售管理中发挥作用 -阿米云销

研究CRM系统多年,首先对于理念行为化,行为制度化、制度信息化的思想非常认同,所以对于销售的管理科学性实现于CRM系统中是必然的,关系型销售是门艺术,不能量化,其管理的方法没有共性,顾问式科学性的销售,可以量化,管理的方法有共性,而CRM系统体现的一个重要的内容就是科学的销售管理,因此这里主要是结合CRM系统来谈谈销售管理

一、目标:实现以业绩为中心的管理。作为一个销售总监、销售经理核心的目标就是完成上级给予你的业绩指标,业务策略满足公司的发展策略,业绩=目标=具体数字,所以作为销售管理的核心就是如何使销售完成我们的销售业绩指标;